突破潤滑油華東大區銷售總監盧勛杰：突破一起向未來

2023（第六屆）中國汽配供應鏈與渠道發展大會暨金鏈獎頒獎盛典 2023-11-27

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2023年11月27日，由汽配圈主辦的2023(第六屆)中國汽配供應鏈與渠道發展大會在上海寶龍艾美酒店隆重召開。

以下為突破潤滑油華東大區銷售總監盧勛杰的精彩演講：

聲明：以下內容為速記現場整理，不排除有個別錯別字和語句疏漏，請諒解。發現任何問題，請及時聯系我們，謝謝。

我們知道現在這個行業比較內卷，但是從各位大咖的分析中我們發現，有挑戰，有機會。那面臨這樣的環境，突破潤滑油有自己的戰略，做法。我們在堅持做好自己30年的潤滑油本職工作的同時擁抱未來。

首先，說到品牌，突破潤滑油在業內被評為黑馬的一款潤滑油，十年前進入中國市場，這里面可能很多人對這個品牌不了解，為什么叫黑馬?它跑的特別快，這個品牌是目前國內唯一的一個有央企全資控股的國際潤滑油品牌，背后的老板是中國信達，潤滑油是地地道道的美國品牌，1974年成立的，到現在近50年的歷史，是美國西海岸最大的合成潤滑油公司，也是全球三大競技潤滑油品牌公司制一，也是技術品控里面認為技術控品牌，這是突破的美國的一個相關的信息。

我們知道，這是一個地道的國際品牌，全球60多個國家在賣，而且獲得了23個權威組織以及OEM的配套和認可。由于我們極致的越野競技性能，獲得了全球知名的賽事車隊的合作，包括保時捷、蘭博基尼等等，特別是摩托車，全球所有的知名的摩托車車隊都與這個品牌做深度合作。

基于我們這樣的定位，這個品牌自己的基因定位，只做最好不做全世界最大的，所以它跑的比較快就在于它精準的定位。

為什么被評為技術品牌和競技品牌?因為我們有三個世界記錄，這三個比較有代表性。一個我們可以讓特種車輛在陸地上跑到608公里的時速，這個平臺是一個美國百年的平臺，上面有殼牌，美孚等多個潤滑油品牌在競技，這十多年基尼斯記錄一直掌握在突破手里。另外，高溫抗氧化的技術，讓一個車在沙漠地區8個月27141公里不換油，高溫抗氧化的基尼斯記錄，這個是行業內的標桿。還有一個，我可以讓四千馬力的柴油發動機跑到368公里的時速，這個是我背后的技術，是MO3的超級潤滑技術。所以我們很自信地說，我們是競技品牌，是技術控品牌。

當然，我們做美國品牌的時候，就沒有把它當成貿易商來做，我們在做品牌沉淀，這十年我們累計投入了1.61億的品牌投入，包括媒體、賽事、活動等。同時，這十年，我們總共銷售了將近21.5萬噸的潤滑油，納稅2.2.億。然后在業內被評為全國十大進口品牌之一。同時，我們也獲得了很多優質客戶的合作，包括優信二手車，甲乙丙丁，京東汽車，平安保險。在B2B這一塊，像龍騰鋼鐵等，十大行業里面的大型企業都在跟這個品牌合作。在OEM配套有東風，濰柴，還有大長江等。

這十年在渠道建設這一塊，我們總共建設了565家經銷商，覆蓋了31個省市，包括香港、澳門和臺灣。同時我們在全國打造了自己的優質門店將近2萬家。開發了我們的合作車隊160家。這十年，我們累計贊助賽事一千多場，只要你在國內能看到的比賽基本上都可以看到這個品牌。同時我們助力國內，支持國內的賽車事業和賽車車手，助力四大車手成為冠軍夢想，特別是韓魏，是目前國內跑達喀爾，跑北京到莫斯科，拉力賽里面成績最好的中國人，與突破合作已經十年了。我們的這個品牌使命里面，有幫助國內這幫越野愛好者，這幫業內的發燒友走到更高平臺的想法和使命。并且，我們也助力十大車隊，俱樂部，每年的賽事，基本上你能看到的這個品牌都存在。我們在國際上也有單獨的渠道在支持，我就想告訴我的合作伙伴和我的消費者，我們的產品可以在任何惡劣環境下幫助你的發動機發揮最高性能，可以接受任何挑戰。

同時，我們會組織我們的合作伙伴參與全球TPO1的品牌活動，組織了將近五千多位合作伙伴去國外體驗一下TOP1的品牌生活。帶我們的團隊去體驗日本的主播賽道，和專業車手賽車，我們可以組織合作伙伴和消費者去印尼開路虎攀登火山，我們去泰國，都會有一千人，通過這樣的不同文化讓我的消費者更好地了解這個品牌。

說到品牌，可能很多業內的合作品牌更關心你是怎么落地的，我們有極致營銷，是突破的一個很重要的環節，30年積累下來的潤滑油經驗，做陪跑。首先做會議營銷，可能大家覺得這個現在很多，但是這件事我們做得很極致。

做線上的直播，為什么做線上直播呢?一，疫情原因，另外一個我要接受更新鮮的銷售模式。我們去年組織了線上直播368場，累計出庫18萬件。通過直播幫助門店做引流，做回流，做節流。既然我們出不去，但是我通過另外一個平臺幫助我的合作伙伴解決應該做門店能拜訪的這個事。

我們也會更好地利用新的媒體，像抖音，這是一個新的戰場，我們也會結合這個風口幫助合作伙伴和門店做C端的合作伙伴。

協銷，我們的整個鏈條，從廠家到商家，從門店到消費者，門店的消費如果打不通，肯定不行。怎么協調門店做得更好?我會幫他做向相關的門店方案落地。同時簽約，幫助所有的門店，幫助你做優質客戶管理，做簽約。

同時，點亮形象工程，我的核心店一萬九千多家店里面，基本上都有點亮，通過這個品牌的呈現，讓我的合作伙伴，讓我的消費者更好地了解這個品牌，對這個品牌更有信心。我們也積極地和業內的知名平臺，知名的企業做合作，像平安保險里面，自己有一款產品，就是和突破合作的。

因為這個品牌非常有激情，非常活躍，所以很受年輕受眾的喜歡，所以我們在很多KA合作上就會選擇一部分比較喜歡的。比如這雙Felyue飛躍鞋，這個是意大利的設計師幫我們設計的一款鞋。同時作為一個有企業使命的，有責任感的一個企業，我們還跟紅會做到合作，這是唯一的一個紅會可以用在產品上，紅會標志的一個潤滑油品牌。

說到品牌和落地，關鍵的是產品，如果你產品性能不過關，可能很多都是白搭。所以我的極致產品，首先是產品線比較全，基本上所有潤滑有關的產品都可以涉足。這個是汽機油產品線，從低到高，包括現在最新的大眾的0W20產品，以及城市SUV和皮卡專用油，產品線非常全。這里面分兩部分，一部分從XK9開始，國內按照美國配方罐裝，一部分是從美國原包裝過來，負責一部分特別喜歡有進口品牌的發燒友的需求。

我們看到今天上午很多人都在講，未來新能源是一個趨勢，作為一個幫助汽后市場做深度供應鏈支持的廠家，我們也有責任，也有使命，在這個趨勢下，我們也應運用我們的服務體系和產品線，針對純電有變速箱油，剎車油，電池管理液，以及高效的防凍液，這是我們全電的。同時針對混動，其實混動跟傳統的發動機基本上一樣的，所以產品線也非常全，特別是電池管理液，目前是業內公認的比較好的，現在正在跟很多大的品牌在溝通合作。

所以這三個產品是我們幫助門店開墾的利器，油電全兼容的防凍液，剎車油，電的也可以用，油車也可以用，同時變速箱油，這個是我們在這個領域領先其他品牌的。同時我們也是相應碳達峰，碳中和的企業之一，首家獲得了BSI認證的潤滑油品牌。未來用突破和統一的產品都會得到減排的指標，我們還有一個品牌叫統一潤滑油。

最后，我想跟大家分享一下，跟我們一起奔向未來的有幾個優勢，第一個品牌優勢，由央企控股的國際品牌，既可以提供穩定的資源保障，又可以提升市場競爭力。第二，360度的營銷陪跑，幫助門店、商家解決你的所有消費過程中困惑。同時市場口碑。競技性能產品，年輕受眾非常歡迎，同時大家特別關注的利潤回報，清晰的的價值鏈可以做更好的利潤空間。如果各位有興趣的話，我們可以深度洽談。

最后祝愿這個行業越來越好，也祝愿我們汽配件越來越好。