]2024 年下半年以來，國際原油價格波動導致基礎油成本起伏，引發潤滑油行業經歷近五年最劇烈的價格震蕩。近日，殼牌、美孚、福斯、天津日石等潤滑油公司陸續發布漲價通知，揭開了行業深度調整期的序幕。

近日，筆者與北京、上海、廣州等地的汽車潤滑油生產企業、經銷商、終端用戶及行業專家進行了交流，探尋市場變局中的生存密碼。

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成本高壓下的行業陣痛

在廣州的華南國際汽配城，經營潤滑油 20 年的經銷商陳先生指著貨架上的價格標簽感慨："這品牌的潤滑脂去年同期批發價 128 元 / 桶，現在漲到 156 元，漲幅達 21.8%。" 他翻開手機里的漲價函截圖，殼牌、美孚等頭部企業 2024 年累計發布 7 次調價通知，中小品牌更是 "一月一漲"。

原材料暴漲成為核心推手。據中國石油和化學工業聯合會數據，2024 年添加劑氫氧化鋰價格從 4 萬元 / 噸飆升至 36 萬元 / 噸，基礎油價格同步上漲 65%，推動潤滑油生產成本激增。"我們測算過，全行業毛利率平均下降 8-12 個百分點。" 某國產一線潤滑油市場負責人坦言，即便頭部企業通過供應鏈優化消化 30% 的成本壓力，終端提價仍不可避免。

中小品牌陷入生死劫。廣東某區域性品牌負責人不愿具名透露："我們嘗試將價格上調 10%，結果月度銷量暴跌 40%。" 市場監管總局數據顯示，2024 年全國查處假機油案件涉案金額超 3.2 億元，"劣幣驅逐良幣" 現象加劇消費者對中小品牌的信任危機。

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新能源車催生產品革命

在上海某連鎖養車工場店，技師正在為一輛比亞迪宋 PLUS EV 更換專用齒輪油。"新能源汽車對潤滑油的需求發生結構性變化。" 該技師展示檢測報告："電機工作溫度達 150℃，傳統機油的抗氧化性根本無法滿足，我們聯合福斯開發的 HYLUBS 標準專用油，將油液壽命延長至 2 萬公里。"

數據印證著市場轉向：2024 年我國新能源汽車潤滑油市場規模達 48 億元，同比增長 67%(《中國新能源汽車后市場白皮書》)。全合成潤滑油占比突破 70%，而在混動車型中，具備低蒸發損失、高剪切穩定性的酯類合成油使用率達 85%。

"我們的 π 動力系列通過 25 家車企認證，適配 90% 的德系高性能車型。" 該產品實驗數據顯示：與礦物油相比，全合成產品可降低發動機磨損 37%，減少碳排放 19%。這種技術優勢直接反映在市場表現上 ——2024 年福斯新能源專用油銷量增長 120%。

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經銷商的數字化突圍戰

在北京市五方天雅汽配城，一家潤滑油門店里，店長正通過智能系統為客戶生成養護方案。"這套精準用油系統接入了全國 2.3 億輛機動車數據。" 店長演示操作：輸入大眾邁騰 1.8T 車型，系統立即匹配出福斯泰坦超級全合成 5W-30，并提示 "下次保養建議在 1.2 萬公里后"。

傳統經銷商正在經歷 "冰火兩重天"。中國潤滑油經銷商協會調查顯示，60% 的受訪者面臨庫存周轉天數超過 90 天的壓力，40% 的經銷商嘗試提前囤貨卻遭遇價格倒掛。但接入數字化系統的經銷商，庫存周轉率提升 45%，客戶復購率提高 32%。

"我們建立了動態庫存模型，根據區域車型保有量、氣候條件智能配貨。" 該系統將北京地區冬季防凍液備貨量減少 20%，同時增加電動車冷卻液儲備，"這讓經銷商資金占用率下降 30%，滯銷品庫存降低 60%"。

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政策倒逼下的綠色轉型

在位于安徽蕪湖的某潤滑油生產基地，新投產的生物基潤滑油生產線正在滿負荷運轉。"我們的生物基潤滑脂項目獲得工信部綠色制造專項補貼。" 負責人透露，該產品使用 70% 的植物基原料，碳排放強度比傳統產品降低 45%，"隨著歐盟 Stage V 排放標準實施，出口產品必須達到硫含量<0.001% 的要求，綠色化已成為剛需"。

政策組合拳正在重塑產業格局。《新能源汽車動力蓄電池回收利用管理辦法》要求潤滑油產品符合 EHS(環境、健康、安全)標準，推動全行業研發投入增長 25%。市場預測，到 2025 年生物基潤滑油市場規模將突破 50 億元，年復合增長率達 22%。

"我們建立了物聯網智能潤滑系統，通過傳感器實時監測油品狀態。"該負責人展示的智能油位計已接入奔馳、寶馬的車聯網系統，"當檢測到油液衰減超過 30%，系統會自動推送保養提醒，這將傳統的周期性保養轉變為精準化養護"。

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破局之道：從價格競爭到價值重構

面對 CR5(前五企業份額)即將突破 60% 的市場集中度(《中國潤滑油行業藍皮書》)，中小經銷商正在加速分化。"我們選擇聚焦商用車后市場，為物流車隊提供定制化潤滑方案。" 濟南經銷商李女士的轉型路徑頗具代表性，她代理的某黑霸王系列通過機群管理系統，幫助車隊降低 15% 的燃油消耗，"現在客戶更看重綜合服務能力，而非單純的價格"。

行業專家指出，未來競爭將圍繞 "精準服務" 展開，建議："經銷商應構建 ' 產品 + 數據 + 服務 ' 的三維體系，比如結合車輛 VIN 碼提供精準用油推薦，通過駕駛習慣分析延長保養周期，這些都能形成差異化優勢。"

在廣州某新能源汽車充電站，車主王先生的選擇頗具象征意義：他放棄了價格低 30% 的雜牌機油，轉而購買某連鎖養車店推薦的福斯新能源專用油。"保養師傅說這種油能減少電機異響，延長電池壽命。" 他的話道出了市場變遷的本質 —— 當價格不再是唯一考量，技術附加值和服務專業性正在重塑消費決策。

【后記】

潤滑油市場的深度調整，本質是產業升級的必然陣痛。從原材料漲價引發的被動調價，到新能源需求催生的產品革命，再到數字化驅動的效率變革，行業正在經歷從 "量" 到 "質" 的蛻變。那些能夠把握技術趨勢、擁抱數字化轉型、構建服務生態的企業，終將在洗牌中占據先機。正如這一句話："熬過去的不是價格戰，而是看懂趨勢的腦袋。"

本文為汽配圈公眾號原創文章，轉載請注明出處。

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